◆明白你的用戶有何需求?
企業(yè)要清楚，用戶是為滿足某種需求而購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品之所以會(huì)被生產(chǎn)出來(lái)，其主要目的，就是為了滿足用戶的需求。準(zhǔn)確把握用戶需求，產(chǎn)品或服務(wù)能夠匹配用戶需求，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。

◆對(duì)于你用戶來(lái)說(shuō)，你的核心價(jià)值是什么?
在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、制造工藝、原料市場(chǎng)和服務(wù)等方面的大同小異，讓企業(yè)陷入同質(zhì)化嚴(yán)重的境地，企業(yè)想要被用戶記住，就需要要有自己的差異化優(yōu)勢(shì)。核心價(jià)值，不是指產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，而是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)有何不可替代的價(jià)值。產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、工藝先進(jìn)、集團(tuán)實(shí)力、功能強(qiáng)大確實(shí)是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但與用戶無(wú)關(guān)，用戶只關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們帶來(lái)怎么樣的便利、好處、解決什么問(wèn)題，還有為什么非你不可。
◆你如何進(jìn)行營(yíng)銷?
營(yíng)銷策略并非拍拍腦袋就能想出來(lái)的，前面提到的企業(yè)品牌定位、用戶定位、用戶需求和核心價(jià)值就是制定營(yíng)銷策略的依據(jù)。脫離了這四個(gè)要素的營(yíng)銷活動(dòng)，就會(huì)陷入“二分策劃、八分營(yíng)銷”的陷阱。
所以，品牌策劃在實(shí)際運(yùn)用中，無(wú)論商家自身還是品牌策劃公司，都需要在策劃前先回答以上的問(wèn)題，這是決定品牌策劃終結(jié)果好壞的關(guān)鍵所在。